郑州商业：郑州裕达福福百货奢侈品店卖了多少钱？

在郑州提起“国贸”这两个字，或许大多数人会首先想到位于花园路商圈的“国贸360广场”。但其实这个词还有一个更加“奢华、低调、庄重”的含义，那就是位于中原路以西，郑州市委市政府旁的郑州老地标，45层的超豪华五星级酒店—郑州裕达国贸。

郑州裕达国贸酒店于1997年建成开业，共耗资3亿美元，由世界著名建筑设计师李祖原先生设计。并于2003年重新进行了二次装修，1至3层为裕达福福百货，算得上是郑州的奢侈品集结地，集LV、Burberry、Zegna、万国表行等几十个中高端奢侈品牌于一体。

2010年，GUCCI进驻郑州，虽不是首个入驻郑州的高端品牌，但却因为它的到来而开启了郑州高端奢侈品牌新时代。2011年，LV、阿玛尼、巴宝莉等近40个国际高端品牌入驻郑州裕达国贸福福百货。至此，郑州进入高端奢侈品时代。

然而好景不长，2012年10月，中国政府出台一系列新政策，限制公务人员公款消费，以奢侈品为代表的礼品馈赠风潮一定程度受到抑制。如将名烟、名酒也视为奢侈品，影响则更为明显。以产品品类论，手表及珠宝产品受到的冲击最为严重，箱包、男装、鞋子产品的增速也有所放缓，化妆品和女装所受影响则相对较小。

至此，各大奢侈品品牌均放缓了在中国门店扩张的速度，转而将工作重心放到提高单店销售额上来，更加专注零售运营和客户服务，运用客户关系管理工具对客户进行系统化服务。同时也注意了解新一代消费者的行为特征，制定能够引起他们认同的品牌策略。

过去一年，裕达福福百货的奢侈品卖的如何？

（注：上述为2013年裕达福福百货销售数据，2014数据暂不方便公布）

导火索：2013年12月27日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于务实节俭做好元旦春节期间有关工作的通知》，其中坚决反对“四风”。春节期间，大量奢侈品持有者出现抛售现象，北京、上海等地的典当行、二手店生意异常火爆。抛售奢侈品变现金，成为热点。

通过对近三年销售数据的对比，郑州商业观察认为：中国新一届领导班子加大对政界和商界的反腐力度。在中国，奢侈品有时候被作为搞好关系的“硬通货”。中国政府的这一轮反腐运动正是着力于严打请客送礼、政府集体采购和炫耀性消费。如果有政府官员购买奢侈品，也会被认为是因为收了别人红包（受贿）。所有这一切，都使得中国一些富人和公职人员在购买和穿戴价值5万美元的手表和1万美元的西装以及在晚宴上消费1,000美元一瓶的白酒之前三思。

另一方面，来自郑州丹尼斯百货人民店近几个月的销售数据显示：奢侈品销售遇阻下，轻奢销售业绩反而较去年同期增长23%，销量增长15%，客单价增长8%，占奢侈品总业绩的30%。轻奢消费价格带在3000~5000元，Love Moschino、DKNY、Red Valentino等国际一线品牌的支线品牌为主的轻奢品牌业绩相对较好。

“轻奢”是“轻奢侈品”的简称，意为可以负担得起的奢侈品，是介于奢侈品大牌和普通消费品之间的时尚消费品，既有高档的定位和品质，又有更为亲民的价格(2000~5000元之间)，是普通小资人群可以消费得起的奢侈品。

轻奢侈之所以能够在中国流行，原因有很多。首先，它在品质上保证了消费者能够摆脱“快时尚”令人堪忧的产品质量，而在价格上则号称“可以消费得起的奢侈品”，大大减轻了消费者的购买压力。其次，轻奢侈品牌在产品研发发面更容易推陈出新，因此可以迅速填充大牌奢侈品退潮之后留下的心理和市场空白。

随着近两年COACH、Todˊs、MAX&CO、DKNY等轻奢品牌的进驻开业，以及将于2015年在郑州开业的Emporio Armani 、Michael Kors、Dolce&Gabbana等轻奢品牌，一股平民化的奢侈浪潮―轻奢浪潮开始流行。

作为一个新兴的二线城市（也有说说2.5线），虽然整体大形势不好，但并不影响未来几年奢侈品品牌在郑州的发展（毕竟，奢侈品品牌之所以未能在郑州市场展开布局，与现有物业不达标有很大关系。而随着未来几年诸如丹尼斯大卫城、新田二七时代广场、万象城二期等一批定位高端的购物中心开业，相信还会有新一批奢侈品到访进驻。）。

当然，轻奢的发展空间更为巨大。

图为裕达国贸二期扩建效果图

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