从郑州市26家电影院全年票房说起

随着近日各大统计数据的出炉，2014年热闹非凡的郑州电影院票房市场最终以43.54亿元的票房总成绩正式收官，与2013年相比，增幅超过40%。

除17.5等小型影院外，郑州市其余26家大中型影院均在本次数据统计范围内。经过郑州商业观察编辑部的整理，我们最终得出：耀莱成龙国际影城（锦艺城店）以4267.48万元摘得2014年郑州电影院票房榜桂冠，而去年该店的总销售额为2714.78万元，同期相比增幅接近100%，不仅一举超越了同区域的中原万达影城，更赢得了西郊人民的一致好评（当然该影城在票价上具有绝对优势）。而位于大学路的今典康桥华城影城则表现不佳，仅收获81.82万元的票房（去年该影城全年业绩为142.59万元），垫底2014年郑州影院票房排行榜（位于南三环的郑州比高影城仅开业2个月，因此不计入总排名中）。

在2014年整体业绩榜单中，河南中州影剧院与河南人民会堂影城两位郑州院线界殿堂级人物的销售业绩值得关注。河南中州影剧院2014年业绩相比上一年下跌了接近70%，河南人民会堂影城则有小幅上升，比去年同期多营收逾30万元。但综上所述，伴随着近几年消费者消费需求的变化，单单一个独立的电影院，显然已无法满足当下人们追求精神娱乐世界的需求。加之近年来竞争逐步白热化的院线市场，对于单体影院而言，投靠一家相对成熟，有潜力的购物中心当靠山尤为重要。当然，河南人民会堂影城与河南中州影剧院也一直走在探索多元化与转型的道路中，并先后引入话剧、儿童剧、Live House等来补强自身竞争力。

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时下，电影院成了购物中心必备的主力店

在电商大举冲击实体零售的今天，商场需突出最能招徕人气的业态，减少承租能力低的业态，并尽可能以各类优惠招揽主力店，以保证客流量，带旺人气。郑州商业观察近期也通过实际调研，采访了多家购物中心招商运营负责人。

据介绍，因为电影院对因为电影院对层高（至少8米）、配电、场地（必须无立柱，且影院座位要有上升坡度）的特殊要求，该业态的招商往往与项目的前期定位及规划同期进行，若建完商场再定电影院，则硬件难以符合。

其次，购物中心通过引入电影院，能够有效提升聚客力、留客时间及客流导向性，对提高自身文化活力与时尚性有着重要作用。但电影院的低承租能力也是有目共睹的。据郑州商业观察了解，现阶段购物中心与电影院的租赁模式分为两种。一种为收取固定保底租金，且每隔几个租赁年度都会有一次相应的上调，对于购物中心运营方而言这也是最稳定的一种模式；另一种则按票房提成租金，以影院票房收入为基数，按照特定的计算公式计算后向购物中心运营方交纳租金。

此外，郑州商业观察还根据中国购物中心协会提供的数据进行了分析，得出以下结论：电影院在为购物中心提供客流量、增加顾客停留时间的同时，购物中心也为电影院的票房收益提供了多元化的保障。集客效应自然不必多说，第二是复合消费，几乎到电影院里看电影的人，超过50%会有餐饮消费，超过40%的人会有到其它零售的消费。因此，购物中心与电影院之间实质是一种相辅相成的关系。

电影院之于购物中心

1、聚人气

如果以一个年票房2000万元的电影院为例，那么，它的观影人次应该是50万~80万人次。每逢有新片、大片放映，就能感觉到商场的客流明显增加，而购物中心看中的正是电影市场所能带来的商场人流引发的消费。

电影永远是年青人时尚的谈资，走进电影院的主流观众都是年青时尚的受众人群，这为购物中心的整体消费带来了众多的主力青年的消费人群。

2、留客高

一般情况下，人们去超市是半小时至1个小时，去百货店是1-2个小时。如果购物中心有电影院的话，本身电影的放映时间大约是1.5~2个小时的时间。再加上等待、餐饮、购物的时间，会使顾客在购物中心里停留的时间更久。

3、关联消费

从顾客的消费理论上来讲，只有一部分是有目的性的消费，而更多是随机性的消费、冲动性的消费。因此，顾客在购物中心里留的时间越长，也就意味着顾客在购物中心里花钱的机会越多，有效地拉动了其他关联业态和同向人群业态的消费。

当然，如果一个购物中心的体量只有3~4万平方米，开发商此时拿出四分之一左右的面积来做影院就显得不会那么划算老。照这样的面积比例来计算，这个购物中心项目的投资回收也是不会很乐观的。

购物中心之于电影院

相比起购物中心迫切需要影院的入驻，郑州商业观察认为：电影院要依附在购物中心里去经营也是大势所需。

1、单体影院难活

在目前中国的影院类型中，有两类是占据优势的，一类是单体盈利能力强的影院如UME影院;另一类就是资本雄厚的大型连锁影院，如万达影城、金逸影城等。一般来说，第一类影院是少之又少，如果没有一定的资金和后台支持，毫无品牌号召力，影院要想存活，也只能另谋出路（例如河南人民会堂影城）。而影院在竞争如此白日化的商业状态下，选择投靠一家成熟有潜力的购物中心当靠山也是重点。

2、商业配套设施完善

单单是一个电影院，是没有办法满足当下人们追求精神娱乐世界的需求的。近几年，综合体项目的不断涌现，使得大家都希望所有的消费都集中在一个购物中心里，能实现一条龙式的服务。

购物中心中心不仅聚集了大量客流量，其商业配套设施的完善也是满足了消费者的多方面需求。这样电影院就不用去考虑怎么搞活这里的商业气氛，做宣传之类的。至于经营得好与坏，则完全由购物中心运营团队去该关心了。

由此可见，影院借助商业地产开发，解决了场地租赁问题；而购物中心则利用影院人流客源促进了消费。无论是商业地产商还是影院，都是一举多得的事情，两者捆绑的互利作用也显而易见。

附：电影院收支计算公式票房净收入=票房总收入－电影专项基金（5.5%）－税收（3.3%）=91.2%的票房总收入；

场地租金=票房净收入的15%～20%=票房总收入的13.68%－18.64%

影院纯收入=24.62%～31.92%的票房总收入+非票房收入－运营管理成本

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