郑州建材装修风云变幻，业主在哪里选建材？怎么装修？买什么家具

前言：

郑州商品房市场发展始于1998年，郑州建材市场大体是从1996年开始起步。随着房地产市场进入“市场新常态”，建材市场也进入大卖场和大市场外迁的新发展格局中。

今天，我们调查研究在两者新变化市场大环境下，我们购房者在哪里选建材？选什么建材？买什么家具？又用什么方法在装修？

一市场高端品牌大场和外迁的市场构成郑州建材市场新格局。

2015年8月5日，周口淮阳壮汉刘群从薛店拉了一中巴车石材，正准备送往两处工地。分别是农科路英地天骄华庭二期九号楼和北区清水苑一处别墅。

刘群说英地天骄这家大约是1万多元，主要是窗台石材和过门石材以及洗手间台面石。清水苑的则还包括背景墙所用石材，客厅以及别墅地下室使用的石材，金额30多万。

负责给英地天骄二期装修的袁冬宇对《郑州楼市》说：“莆田的石材等原材料市场基本迁往新郑华南城和薛店一带，剩下莆田有几处尚未搬迁的价格高。所以我选木板石材，这样大材料，从去年开始都基本在新郑一片。那边生意还没起来，价格低，加工的活也细致。”

在老袁这句话的背后其实是始于2008年的郑州建材市场大调整，目前在经历长达7年的调整后，郑州建材市场正形成以下格局：

1、黄河路东三街北建材，农业路嵩山路西北建材，嵩山路淮河路西建材，商都路五洲陶瓷城，莆田一带的建材市场，这五处市场都基本拆迁完毕。这些原来能满足部分中低用户装修需要的市场，已经在市内不存在了，市场搬迁后土地被重新利用。

2、目前市场尚存的部分市场也正准备拆迁。

这其中最大的是东建材市场，东建材市场位于郑汴路和中州大道交汇处，是郑州地铁3号线和4号线的交汇处，位置极其优势。这个起于1996年左右的建材市场未来可能是一个城市综合体，其西侧已开发成永恒理想公元。永恒一直想拿下东建材地块开发一大型城市综合体。

黄河东路和商都路交汇处的油漆，电动工具市场等，也被列入拆迁计划。部分土地已被内定。

3、市内会保留红星美凯龙、居然之家、欧凯龙等三大品牌卖场鼎立局面。其中居然之家6万平方米，红星美凯龙15万平方米，欧凯龙东区旗舰店5万平方米，欧凯龙还有其他区域几家卖场。目前租金最贵的是红星美凯龙。

2015年7月31日，《郑州楼市》前往红星美凯龙调研，在红星美凯龙二楼，见到蜜蜂瓷砖河南代理商郑立涛。她指着红星美凯龙二楼说：“我是2008年红星美凯龙二楼第一批商户，7年过去了，二楼只有两家商户没有变过，一家是我们，另一家是金意陶瓷砖。要在郑州零售市场做出点名堂是不容易的。”她是2005年开始做蜜蜂瓷砖，原来的店在名优建材城，也就是目前升龙凤凰的位置。

《郑州楼市》在郑力涛带领下，仔细看了看这家瓷砖店，意大利进口产品，产品很漂亮！看着各种欧盟的环保监测证书，说明其环保还是很过关的。

在整个红星美凯龙二楼会发现，亮亮的抛光瓷砖占比正在减少，仿古砖占比较大。由于红星场地费租金很贵，200平方店面左右一个月4万左右租金，一年就50万。一般都是国内外大品牌汇集在红星美凯龙、居然之家、欧凯龙等卖场。一般的小品牌则难在此经营，品牌竞争力的更迭，市场的淘汰使得红星美凯龙这类大卖场，也只有国内外著名品牌并价格亲民才能长期生存下去。这也是红星美凯龙开业7年来，瓷砖卖场一层楼其实只有两个品牌没有换过场地的原因。

蜜蜂瓷砖↓↓↓

4、凤凰建材城的独特模式。

凤凰建材城是隶属于凤凰台村，属于村办企业。在郑汴路由于场地土地稳定，没有拆迁市场、产品中档，所以连同中博家具城一起形成室内建材、家具的中档市场。在2010年限购后，房地产市场转变成以刚需盘为主导的市场，所以凤凰建材城一直生意尚可。

据商业地产界业内人士评估，村民拥有商铺的市场价值在100亿左右，完全可以抵得过很多的上市公司。凤凰建材城连同中博家具是城中村改造的一个新的模式，村民从大量商业地产中长期收益，而不是通过卖地一次性获利。

5、三环外主要是建材批发市场和原材料市场。

目前基本形成商都路京港澳高速交叉口的板材市场。薛店高速口附近石材市场，华南城的批发零售市场。这些市场主要是原材料和部分中低的瓷砖、家具、洁具、油漆等。这几个分散的市场离市内较远，一般普通消费者很少去购买。主要是一部分装修公司和工地客户会来这些地方进购产品。

二互联网+VS+互联网的两种装修模式在发展。郑州市场中目前主要有4种装修模式。

1、传统的游击队。

这种装修方式由来已久，基本是一个工头带一帮工人，他们主要是通过口碑传播。这种传统的装修方式，在市场中依然占比比较高。

2、私人工作室。

这种装修方式，基本是由一两个设计师，每年接的活不多，主要做中高档个性装修。

3、+互联网的装修公司。

随着互联网的发展，传统的装修公司纷纷加大在互联网上加大宣传力度。这类传统的装修公司，一般依然还要维持30%左右的利润。他们往往集中采购辅料和部分品牌建材。集中规模采购会降低部分原材料价格。但一般大品牌供给这类装修公司的材料也只是部分型号。顾客没有太多个性化选择空间。

4、互联网+的装修新模式。

这是近一两年新发展的一种装修模式，通过去中间化降低顾客装修费用。在郑州市场目前

主要有新浪的抢工长和爱空间。新浪抢工长河南总监王靓告诉《郑州楼市》：“抢工长是把工长开成一个一个店铺，每个工长都有自己的报价和装修案例，并且有以往客户给予的评价。新浪负责提供第三方管理，客户通过他们的平台给工长付款，这样保证了业主资金的安全。”

爱空间的方式则主要是装修套餐，通过互联网+实现低成本运营，从而降低业主装修费用。

郑州是全国电商活跃度在全国排名靠前的城市，80后为主体的互联网网民对这种降低成本和装修负担方式能够接受。

锦绣山河、鑫苑鑫城、蓝堡湾等小区80后业主均有通过互联网+的方式实现自己的装修。

三房地产新常态下建材商的转变和给业主选建材的建议：

1、蜜蜂瓷砖从名优建材城，转向进入红星美凯龙和居然之家两大卖场，借助大卖场的位置、服务、形象和舒适的购物环境实现转变。

高端主材消费者在选购时目前对环保的重视程度非常高。以瓷砖为例，高端客户对其辐射鉴定相当看中，因为在室内大面积长期适用，所以高端客户对瓷砖这种产品是既看外观又看环保。有着类似情况的还有大芯板类似主材，像兔宝宝、EO级零污染的板子比市场普通板子贵出60%左右，但目前依然受到高端客户欢迎。

京港澳高速航海路东板材市场↓↓↓

2、TOTO卫浴选择自持物业和进入大卖场并举模式。

在卫浴市场中最著名两大品牌是科勒和TOTO，一个是源自美国的品牌，一个是源自日本的品牌。科勒的脸盆做得比较具有艺术气息，TOTO则在马桶和带电子感应的洁具市场上非常有优势。TOTO以前的销量中公共场所占比很大，因为TOTO是五级酒店，洁具的标准配置。TOTO以前的零售用户也主要集中在南阳路以东区域，最早的天下城、金水花园、未来花园、建业城市花园、健康路明辉花园都是使用该产品非常多的小区。

从2008年以后，TOTO加大了零售市场的投入。在扩大零售市场上，TOTO河南代理商大力拓展零售店，目前在郑州市场上。在红星美凯龙、居然之家、欧凯龙共有五家店，另外他们自己2008年投入2000多万自购了郑汴路旗舰店。

TOTO代理商老孔说：“洁具市场鱼目混杂，一些企业产品不在质量上下功夫，而是剑走偏锋，为了迎合渠道重重费用需求，产品定价背离市场。有的仅在国外注册个公司起个洋名就宣称是进口品，查询其研发、生产皆是国产产品，其状况好似前些年家俱的达芬奇，国外压根没有这个牌子的洁具。有些真的洋品牌，在国外原本就是刚需品牌，进入国内后额外拔高自己品牌形象等。建议消费者应选性价比高、有真正技术优势、没有过度推销包装品牌。洁具是每天使用，其产品性能非常重要！”

科勒↓↓↓

TOTO↓↓↓

远大理想城业主在天猫买的假货↓↓↓

（1.瓷质观感苍白无韵； 2.logo 字形欠工整； 3.溢水孔配件形状和品相削薄，无厚重感 ）

四房地产新常态下家具商的转变和给业主选家具建议。

1、家具大卖场的变化和家具新趋势。

曾几何时，在郑州市场上热销的“红苹果”家具逐渐被市场冷落，目前这种板式家具大部分被用于出租房使用。因为业主们早已充分认识到家具必须在环保基础上去实现使用和装饰价值。

位于商都路的郑东欧凯龙家居三楼的托玛仕美式家具馆，该馆工作人员介绍道：“我们美式实木家具目前主卖小款，也就是非常适合当下房地产80—90两房，110—130三房的舒适低调的美式家具。为适应当下中国房地产户型变化，美式家具也一改过去占地方大，比较夸张的设计风格。兼顾了美观和适用。实木家具耐用、环保，价格亲民正受到普通家具喜爱。一套90平方两房，如果全部选用实木家具，也就是6-7万元左右，一般家庭都可以接受”

在居然之家三楼 《郑州楼市》走进一家叫摩迪卡的英式田园家具。该家具馆负责人说：“英式田园家具，风格田园休闲，给业主回家比较放松的感觉，目前卖的不错。他们家具用的是楸木，水性油漆，环保非常好，一个90平方米两室一厅全部选用他们家具大约也是6—7万元左右的亲民价格。”通过以上两个品牌，可以看出中档实木家具正在回归老百姓的家庭。

郑州家具受到郑州房地产影响，自2013年下半年出现销售下滑的趋势。居然之家、红星美凯龙、欧凯龙等家具商户，也只是有30%左右商户能够盈利，比如居然之家300平方米店面，一年的店租就要100万左右，红星美凯龙的租金要再贵一点，商户要顾住店面租金和人工成本是比较困难的。

在家居市场下滑的大背景下，郑州几大家具卖场都不同程度出现招租困难。

如果家居建材持续低迷，大卖场降低租金已是大势所趋。

托玛仕美式家具馆↓↓↓

摩迪卡家居·英伦时光↓↓↓

2、写字楼里的家具橱柜等定制模式。

在红星美凯龙对面的建业五栋大楼，以及居然之家后面的世贸中心几栋楼里，均有租用写字楼做建材、家具的商户。

他们在写字楼里，做适当展示，然后用跑小区和用互联网等办法拉客户和与装修公司合作。之所以租用在写字楼里做，他们主要是看中写字楼比较低的租金。建业五栋大楼目前租金是2—2.5元/平方·月。世贸中心1.5—2元/平方·月。这个价格远远低于居然之家、红星美凯龙和欧凯龙的价格。在较低的租金中，他们部分建材、家具也要低于建材家具大卖场的价格。

建业五栋大楼里13层的一个橱柜店↓↓↓

郑州楼市观察分析

1、高端家具从2013—2015年下滑较厉害，像红木家具在郑州几大家具卖场下滑40%—50%左右，由此可见土豪也缺钱或消费观念，在发生变化。

2、中低端实木家具也下滑，但是家具中下滑最少的。板式家具整体低迷。正在郑州这样省会城市被淘汰，消费者对家具需要看中环保、美观、实用性。

3、洁具市场品牌集中度在加剧，因为洁具是建材中品牌辨识度最高的建材。像TOTO、科勒等品牌还呈增长趋势，这才是消费者逐步理性消费的必然结果。但不同程度受到电商的影响。在所有网上销售的建材中洁具是网上销售占比较大的。但由于洁具也是半成品，网上无法提供安装，所以网购回来装出问题的也很多。很多凑热闹图小便宜，买回来后在安装，维修环节上遇到大麻烦。

4、瓷砖由于受经济形势和房地产新常态大环境的影响，整体市场下滑，但品牌集中度在往一线品牌集中。

比如蒙娜丽莎、金意陶、欧神诺、马可波罗、诺贝尔。由于环保标准更高，产品外观更好的部分进口品也销售不错，比如意大利进口蜜蜂瓷砖。刚需盘一般购买100元—250元/平方的瓷砖。改善型小区一般购买300元—600元/平方瓷砖。

5、郑州黄河路建材市场，农业路建材市场，淮河西路等中低建材市场原本只是满足区域需求的中低端零售市场，压根不具外迁需求，这些市场拆迁后，大部分商户已转行。

6、郑州建材原材料形式，板材，中低端瓷砖，洁具，石材，吊顶，油漆，木门等建材市场向新郑和中牟转移。市内则是红星美凯龙、居然之家、欧凯龙、凤凰建材城的大卖场的建材家具店。

7、郑州人装修使用地暖客户增加，使得木地板市场份额在减少。郑州人们使用地板砖觉得结实耐用、透热好。

8、互联网家装和电商售建材正对家装市场和建材市场产生巨大影响。目前网上售建材销量还不是很大，但对建材商价格透明度影响很大。

结尾：

2015年房地产进入新常态后，家居建材的销售及产品销售结构也正在发生着深刻变化与洗牌。

有人继续在做大做强，有人也正紧跟互联网+的时代步伐开启新模式，但无论什么新的变化，谁能提供性价比高的产品和服务，谁就能在新时代获得更好的发展。

对于消费者来说，谁掌握更多信息，谁更了解建材和装修，谁也就能在花同样的价钱，把家装修得更舒适和漂亮！

（完）

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