房企纷纷出招勾搭金融和互联网，意欲何为？

在房企临转型，金融创新的大背景下，不管是传统地产商还是房产O2O平台都开始纷纷借助房产互联网金融进行突围，意图借火热的互联网金融来为自身打造新的盈利增长点，一场房产互联网金融的大战正在冉冉升起。于是房企如何应对新挑战所作出的布局，将成为下一个十年笑傲江湖的关键。

不论是郑州本土开发商，还是国内一线品牌的开发商，纷纷拥抱互联网金融的大腿。诸如万科、保利、绿地这类国内巨头拥抱的是“地产+互联网+金融”，而郑州本土的开发商抱的则是“地产+金融”，如果硬是要把互联网加上去的话，目前所能做到的也就是利用微信、微博等社区平台售卖房子，至于未来我们拭目以待。

河南地产巨头试水跨界与转型

这年头“互联网+”、“金融”两个已经被时代化的词语太过火热，好像谁不拥抱一下就是不思进取，逆势而行，“被颠覆”的恐惧与忧患，催生着房企纷纷触网触银。所以“河南地产老大哥”建业出手了。

早在2014年初，建业集团董事长胡葆森就曾公开表示“房地产是资金密集型产业，最终要和资本市场通过不同方式进行融合，这是行业发展的必然规律。”事实果如老胡所料，2015年，建业和中原银行牵手了，一个是中原地产业老大，另一个是中原金融业老大。

双方表示未来将在授信、地产全产业链金融、社区银行等领域全方位展开合作，同时还将联合发起成立河南首个地产并购基金。

合作的具体模式是未来3年，中原银行将采用“股权+债权”、“表内+表外”的模式，向建业集团提供包括综合授信、结构性融资、整合并购、债券承销在内的300亿元综合融资服务。中原银行也将借助建业集团的品牌、客户等资源，紧密对接建业新蓝海战略，积极布局从房地产开发、销售、按揭到社区居民、单位员工一站式生活服务的全产业链金融和互联网金融。

这一战略的落地表示“建业地产+互联网+金融”模式终于有了定稿。起初，互联网春风猛袭河南，郑州本土很多房企一时乱了阵脚。以为网上销售即是“触网”，所以有很多开发商为追赶新潮一时忽略了房子本身的属性，利用微信支付或者开发一个手机APP软件，实行线上价格低于线下价格，以为这样就是新形势下的互联网思维。

但这样的一个营销模式并没有起到实质性的作用，因为房子作为一个“大宗商品”，交易复杂，不可能去中介化。传统的线下成交依然是主流模式，即便线上成交，也是经过多方考察之后发现线上具备价格优势，这种倒逼式的网上支付对卖房人和买房人最终都没有带来实质性的利好，也就无疾而终。

依然记得当时这样做的就包括建业地产，其他开发商也纷纷效仿，小编还根据当时盛况做了一个有关“电子商务崛起，房地产企业触网突围”的财经专题报道。值得庆贺的是，经过两年摸索，河南地产商建业也终于完成“地产+金融+互联网（嵩云科技）”的跨界与整合。

胡葆森也曾经在公开场合多次表示，2014年一直想得就是互联网+，因为总理都在喊互联网+，自己也不得不去想这个问题。看来房企转型更多的是大势所趋，而非在大势确定之前的主动出击。

最终建业“互联网+”的落脚点就是嵩云科技的创立，一个有如此定位的互联网平台——整合优质资源服务，打造互联网生态平台，提供私人订制式的优选生活方式。

无独有偶，郑州另一地产巨头正商置业与民生银行达成了战略合作协议。在传统商业银行服务的基础上，中国民生银行将有效整合境内外的保险、信托、租赁、基金等各项金融功能，优先为正商地产及其控股子公司和项目公司提供全面、高效、创新的综合金融服务和支持。

国内一线开发商“触网触银寻真爱”

相比于郑州本土开发商，国内地产巨头的转型似乎有了更高层次的升级，“触网触银”不单是浅层次的战略合作，而是直接参资入股。不管方式为哪般，终可归纳为两个原因。一是行业在转型风口，利润持续下滑，依靠多元化转型分享金融业这块肥肉的暴利，可以理解为财务性投资；二是拓宽融资渠道，降低融资成本，提高市场竞争力。尽管所有地产商口径一致表示与金融机构合作“不关钱事”，难道房地产与金融联姻是寻求真爱？ 不过说归说，大家对到底是怎么一回事儿也是心知肚明。

早在2013年10月底，作为房地产行业龙头万科就斥资30亿港元入股徽商银行，成为其单一最大股东。恒大紧随其后，斥资33.025亿元人民币收购华夏银行已发行股本总额的4.522%，成为华夏银行第五大股东。这是继万科入股徽商银行后，龙头地产企业进军银行业的又一项举动。合作模式也随之不断升级，打造互联网金融服务平台便是创新之举。

绿地集团除了入股多家银行之外，还联手互联网金融服务专家——蚂蚁金服和平安陆金所，发布国内首款互联网房地产金融产品。绿地旗下致力于服务个人投资者理财投资与中小房企资金解决方案的互联网房地产金融平台——“绿地地产宝”，应时宣布启动。

金地集团引入互联网金融购房模式，借“平安众筹”平台，以“互联网+”的新玩法实现“众筹购房有钱赚”，促成了金地全国范围内首次“互联网、金融、地产”三方跨界合作。同时，金地集团还与中兴、平安签约，计划共同打造“集智能家居数据整合、家具设备安全管理、家庭实时动态互动、家庭物联网实践于一体”的创新智慧社区，实现智能家居领域的一次整合。

华远地产与诺亚财富旗下的诺亚员工宝联合发起为购房者量身定做的创新型房地产众筹产品，购房者可获得双重收益。即购房者在前期享受一定的理财收益，在实际购房时可获得优惠折扣。投资者可以通过诺亚员工宝平台，购买华远地产参与众筹项目的互联网金融产品，期限为半年，不仅可以获得约6%的预期年化收益率，还可获得8.8-9折的购房优惠。

跨界合作未来是否一片蓝海？

任何创新，尤其是房地产这种大宗商品与互联网新兴行业的碰撞和融合，总会有预料不到的事情。但是对于很多房企来讲最担心的应不是在创新过程中碰到挫折，而是不创新会被时代抛弃。毋庸置疑，地产与金融的联姻，地产融入金融，将是不可逆转的趋势。万科董事会主席王石曾有预言，“将来的房地产市场，没有几千亿的融资平台，你只是一个打工的。”

房企转型势在必然，创新之后的房企境况又是如何？开发商与银行合作一定程度上解决融资难题，这是肯定的，但是受制于银监会对于银行关联交易的管控，房企入股银行后可获得的融资便利很有限；通过互联网金融平台众筹这一新型购房模式，半路夭折的案例也不在少数。

朱大鸣就曾预料地产与金融互相渗透渗出，在带来利益的同时也可能生发出更加复杂的新风险，这种风险核心特征是巨头联姻一旦一方遭受危机，另一方可能也会被“连坐”，从而形成一股强盛的冲击波。不可否认，金融业从来就是风险相对较大的产业，特别是当前实体经济不景气的背景下，银行资产配置不当，地方债与影子银行都有可能拖累金融业，同时也可能会对房地产业造成冲击；而房地产市场一旦发生紊乱，也势必会影响金融安全。这二者捆绑在一起，其风险将会成倍放大。

所以，在鼓励实体企业入股银行的同时，对地产商过度入股银行的问题，也必须引起高度的重视与关注。

但是有一点可以肯定的是房地产结合互联网这个趋势已经很明显了，只是眼下还没找到一个清晰的模式。所有的试探都在这个趋势下寻找自己的定位。

（完）

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