从同峰的被出售、泰辰从万科撤场，看代理行业的穷途末路

最近，郑州房地产代理行业各种消息不断。上周，同峰被开封新伟科技收购的消息就不绝于耳。这周，泰辰从万科撤场的消息又刷爆了朋友圈。代理行业到底怎么了？

今天这篇文章，我们主要关注同峰，因为同峰在郑州的代理行业更具有代表意义，从它的过去和现状，可以看出来代理行业目前遇到的困境。

对于现在的郑州房地产行业来说，同峰的知名度可能不算太高，比不上易居、世联、泰辰等。但是，如果你知道了同峰的几个高管正是目前在郑州泛滥成灾的城改模式的始作俑者，你会不会对这个公司有点儿刮目相看？

同峰公司成立于2014年4月（公司实际上的注册时间要更早），这个公司的成立在业内引起了极大轰动。这是因为它的所有高管都来自于当时郑州房地产的代理行业老大——同致行。换句话说，就是同致行的所有高管集体辞职，另起炉灶成立了同峰。

从同致行的成立，到同峰从同致行分裂出来，再到同峰现在的被出售，可以说是折射出了整个郑州的代理行业甚至是房地产行业的发展史。

新伟科技收购同峰↓↓↓

新伟科技资产重组公告↓↓↓

烈火烹油

2013年是个值得郑州房地产从业者怀念的好年景，对于同致行来说更是如此。

在这一年里，郑州市的商品房和商品住房的销售面积均创下历史最高。在这一年里，同致行延续了前几年的辉煌，实现了全年180亿元的销售额，稳居郑州各大代理公司第一。

就像恒辉背后站着正商、盛励背后的大树是锦艺一样，郑州同致行的成功是靠升龙成就的，或者说是和升龙互相成就的。

郑州同致行成立于2005年10月，是深圳同致行集团的分公司。众所周知，大陆的房地产学习的是香港模式，而离香港最近的深圳也是大陆房地产最早起步的地方。万科、世联等房地产和代理行业的大佬都来自深圳。“外来的和尚好念经”，起源于深圳的同致行，赢得了不少河南开发商的青睐。当然，在某些方面，它确实比当时郑州的开发商们要更高明一些。

郑州同致行成立后，接手的第一个项目就是现在大名鼎鼎的升龙曼哈顿项目。在2008年大河报的一篇报道中，同致行的一位高管描述称他们为这个项目倾注了很多心血。“从项目规划就介入，一方面提高容积率，来增加开发商的利润。另一方面较好地解决了大体量商业的销售难题……”

从这里我们可以看出，随后在郑州一直盛行的城中村改造模式——高容积率+配建大体量商业进行出售，都是以升龙曼哈顿为范本的，也就是说，同致行当时的几位高管正是现在郑州城改模式的始作俑者。

在这种模式下，曼哈顿广场为升龙贡献了惊人的利润。“单单一个曼哈顿广场，我们就卖了18个亿。”单单这一个项目，2008年的销售额就超过了20亿。在此过程中，同致行的领导也和升龙的高层建立起了亲密的合作关系。随后，升龙的大体量城中村改造项目——中原新城、升龙城等项目，都是由同致行代理销售的。

这个时期的郑州房地产销售基本上还处于在摸索中前进的阶段。用同致行高管的话说，就是“整个郑州市场……还处于‘傻子卖楼’时代。”而郑州同致行凭借从深圳带回的先进的销售理念，同时也凭借众多升龙的大体量刚需盘项目，多次获得代理行业的领头羊位置。

在获得了2013年的骄人成绩之后，2014年1月15日，同致行年会在郑州举行。这个年会不仅仅是郑州分公司的年会，而是整个同致行集团的年会。“深圳、厦门、韶关、南京、南宁、南昌、合肥、西安分公司的代表千里迢迢应邀出席大会，300余名员工齐聚一堂，共襄盛举。”

在当时的郑州同致行员工看来，这次年会是一次欢腾的盛会，胜利的盛会。“在集团的颁奖中，郑州的员工几乎囊括了所有奖项。”郑州同致行总经理吴黎明当场承诺，为了感念郑州分公司过去一年中每位员工的辛苦付出，特地发放2014年全员港澳游的福利。

一分为三

盛会之下，暗潮汹涌。

起因还得从深圳同致行说起。虽然深圳同致行集团老板王波在行业内资历深厚，和世联的陈劲松基本是同步起家，都是中国房地产代理行业的先行者。但随着时代的发展，深圳同致行逐渐没落，各项业务都不突出，跟在业内已经数一数二的世联相比，更是差距巨大。

郑州分公司反倒把握住了郑州房地产发展的大好时机，在中原大地上如鱼得水，做得有声有色。自2007年接手曼哈顿项目开始，郑州同致行就一直连续保持各分公司业绩第一。其中2012年实现销售额140亿，贡献了集团业务总量70%左右，2013年的180亿销售额，贡献了集团业务总量的85%之多。

这样的郑州同致行，如果放在中国古代史上来看，无异于兵强马壮、粮草充足的地方诸侯，再加上一个孱弱的中央——深圳同致行，简直分分钟就能揭竿起义。有人透露，在2012年，郑州同致行的高管已经不满与总公司的利益分配模式，开始在外接私活。而2013年郑州同致行实现了180个亿的惊人销售额，更是充当了双方矛盾的催化剂。

从目前能查到的资料看，同峰公司实际的注册时间是2013年11月，但当时的法人并不是同致行的高管，估计也是怕引起注意。事情大白于天下却是在2014年3月中旬，当时，郑州楼市接到读者爆料后，发布了同致行高管即将集体离职的消息。在消息发布后不久，深圳同致行老板王波带着几名员工从深圳火速赶到郑州，封锁了所有的电脑数据。在随后的几个星期内，同致行所有的数据库都无法打开，连正常的工作都无法进行。

3月16日晚，郑州同致行发表声明，称“吴黎明、耿大勇、王海、崔艳丽已被我司即时除名……利用职务之便侵害公司利益，严重违反相关法律及公司规定，目前我司正在予以全面清查，并保留追究法律责任的权利。”

同致行关于除名吴黎明、耿大勇、王海、崔艳丽的声明↓↓↓

同峰等人立即给予了回应。回应称，十年间，吴黎明等人呕心沥血，“完成了郑州分公司从无到有、从有到大的涅槃。”他们选择离开公司的主要原因是“曾多次与集团商讨包括（股权）更合理的福利待遇等多种形式的分配激励机制……但是集团迟迟没有给予确切说法。”并声称“被同致行暨王波先生毫无根据地指责为损害公司和团队利益的小人却是始料未及，心寒之极。”

吴黎明、耿大勇、王海、崔艳丽的声明↓↓↓

突如其来的高层大撕逼，让等待着升职加薪的员工们彻底傻了眼。无数的基层员工在留与走中观望徘徊，同时也有大批员工离职，前往易居等代理公司和一些本土开发商企业。还有一批员工还正在外面进行港澳游，对此一无所知。当然，这批员工也应该感到庆幸，因为，他们也是唯一一批享受到这个福利的。

2014年4月，同峰正式成立。随后，升龙的项目陆续与同致行停止合作，部分项目给了同峰。在同峰成立的同时，还有一个销售总监也拉起了一支队伍自立门户，就是后来的和正百盈。相较同峰公司的集体出走，和正百盈实力相对较弱，出走时也未带走任何项目，基本上算是“白手起家”。

艰难度日

在同峰和同致行分道扬镳后，一定是满怀着憧憬的——赚的钱都能装进自己口袋了，未来形势肯定一片大好。可惜的是，郑州的房地产市场却并未迎来想象中的又一波高潮——2014年对于郑州房地产行业来说是一个下行的转折点，对于代理行业来说更是如此。

伴随着人才的大量流失和升龙系楼盘的全线丢失，同致行基本只剩下了空架子，剩下的代理盘基本以尾盘为主。现在郑州同致行手中的楼盘主要有胜岗恒祥百悦城、宏光协和城邦、汇金玫瑰园、盛世卧龙城、华品糖果时光、石佛艺术公社、郑地美景东望、首座时代。除了美景东望，就没有其他能拿得出手的像样大盘。

2014年8月，郑州同致行在希尔顿举行年中会，宣布启动合伙人计划。这个迟来的合伙人计划并未为其命运带来太大的改观。在不到两年的时间里，郑州同致行业绩一路下滑，连换了几任总经理，都没太大成效。到了2015年下半年，郑州同致行开始大量裁员，甚至出现了强迫孕妇离职的恶劣景象。

同峰的日子也没好过到哪里去。虽然升龙的项目都陆续与同致行解了约，但是后来又签给同峰的数量也不多。再加上升龙口碑在郑州的一落千丈，同峰再也无法重现往日的辉煌——那些只凭借升龙的项目就能横扫千军、笑傲全城的日子已经一去不复返了。

虽然同峰也签到了美景麟起城、英地金台府邸等几个还不错的项目，但是由于资金回笼慢、佣金点数低等问题，资金一直非常紧张。据透露，2014年同峰亏损了约300多万元，2015年中期公司负债高达约1000多万元。从网上查到的2015年年中的资产负债表来看，同峰当时拖欠的员工工资已经累计500多万。

最近在业内流传的同峰被收购，不管背后有何种阴谋或者是布局，但有一点是可以肯定的，那就是同峰的资金很不充裕，急需输血。

这样的结果并不仅仅是一句“高管地震”可以概括的。两个公司落到如此地步，还是跟整个代理行业和整个房地产行业的衰落有关。

代理公司的业务一般分为两部分，分别是顾问业务和代理业务。在房地产高速发展、无数外行蜂拥进入房地产行业的时期，代理公司就迎来了好年景。因为这些外行的开发商们需要代理公司告诉他们这块地该做什么，然后再替他们卖掉。在这些外行开发商面前，代理公司的议价能力也比较强，能拿到的佣金也比较高。

当房地产市场即将成熟，小开发商和外行开发商逐渐消亡，大的开发商的前期策划们明显比代理公司的顾问人员更专业时，还需要代理公司的顾问做什么？当大开发商的房子换成谁都能卖得掉的时候，代理公司就更加弱势了，为了拿到项目不得不降低佣金，甚至到了难以为继的地步。泰辰最近跟万科的闹掰，就有这方面的原因。

在房价节节攀升的最好时期里，那一波的代理行业从业者都享受了房地产的盛宴，但是这里面的有些人，却误以为这个盛宴是自己创造出来的。

终：穷途末路的代理行业

代理行业人员流动性高，是一个几乎没有忠诚度可言的行业，这是业内公认的事实。大部分代理公司的基层员工，都以进入开发商企业为最终目标。员工对公司没有忠诚度，公司对员工也没有任何体恤可言——基层员工加班到十一点、十二点都是家常便饭，拿到手的提成却极低。恒辉就是其中的“佼佼者”。

无论是员工，还是高层，都默认了代理公司只是个跳板这个事实。公司的凝聚力和向心力完全集中在“钱”上，大家在代理公司的目的也很一致，那就是赚大钱。这个时候，一旦公司遇到困难，几乎没有一个员工愿意伸出援手。

更大的问题当然是整个房地产市场的变化，随着房地产市场的优胜劣汰，随着小开发商的逐渐消亡，代理公司也逐渐走向了穷途末路。还有越来越多的开发商选择自建营销队伍，比如康桥，比如永威……虽然自建营销队伍的费用要比请代理公司高，但这些开发商还是觉得用自己的人，更利于管控队伍，维护品牌形象。

根据各方消息，春节过后，泰辰负责代理板块的总经理李叔炎正式辞职，加入新东润地产，二手房板块总经理张继虎也同时辞职创业。这无疑是一个强烈的信号，连这些代理行业的上层都抛弃了代理行业时，这个行业还能维持多久？

郑州的代理公司曾经为郑州的房地产市场带来过一些革新的理念，但是也带来了很多恶劣的影响。开发商可能还会珍惜自己的品牌和口碑，而代理公司的核心诉求只有一个，那就是卖房子。为了让客户买房子，销售人员什么话都敢说，什么承诺都敢做。

房地产的销售必然会迎来变革期。互联网可能对开发商并不能形成太大的冲击，但是卖楼这个环节是必然会受到冲击的，只是时间早晚的问题。那种纯粹依靠人海战术的营销模式必然会消失，纯靠各种云里雾里的广告和置业顾问忽悠就能卖房的时代也必然会一去不复返的。那时候的代理公司，到底会走向何方呢？

（完）

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