自2013年特斯拉在中国市场将首家城市体验中心开进购物中心（北京·侨福芳草地）以来，新能源汽车“开进”购物中心这股风便逐渐形成，并伴随着造车新势力品牌的逐渐增多和愈发成熟，在城市的各大商圈上演着一场又一场的“抢铺大战”。
根据此前各个车企发布的公开信息显示，蔚来计划在2021年将线下门店总数提升至366家（截止至2021年上半年，全国门店数达267家）、理想计划在2021年将线下门店总数提升至200家并覆盖100座城市（截止至2021年10月，全国门店数162家覆盖86座城市）、小鹏汽车则计划在2021年将线下门店总数提升至350家（截止至2021年9月，全国门店数271家覆盖95座城市）。
回到郑州市场，自2018年新能源汽车开始在郑州启动布局以来（首批进驻郑州开设线下体验店的新能源汽车品牌大多在2018年选址并完成合约签署，2019年店铺陆续开出），蔚来、理想、小鹏三大头部国产造车新势力品牌在郑州市场合计开出17家线下体验店，在经历了2019-2020两年的市场进入期后，在2021年开始发力。仅蔚来汽车一个品牌，在2021年便在郑州新开设了3家NIO SPACE和2家快闪店。
代表性新能源汽车品牌郑州开店数量盘点
蔚来NIO HOUSE 正弘城店
图片来源：蔚来
理想汽车 正弘城店
图片来源：理想
此外，根据理想汽车官微发布的公开信息显示，截止2021年9月，理想汽车在河南省已服务于5655个家庭。除了郑州市场，理想汽车的线下体验中心还覆盖了河南省内的开封市、洛阳市、商丘市和新乡市。在理想汽车2021年第三季度财报上，理想联合创始人兼总裁沈亚楠也向外透露，2022年理想的开店计划是至少翻倍。在郑州商业观察看来，意味着新一年理想的线下体验店在加密布局的同时，可能会深入到更多的地级市场。当然，前提是符合基本的销售和财务测算，现有市场的车主保有量和新增订单量也会是很重要的开店依据。
新能源汽车2021年郑州大力布局，助推购物中心首层租金大幅提升
因为工作的缘故，托尼主编有幸在过去两年参与了多个新能源汽车在郑州的选址工作，结合选址过程中遇到的各种情况和跟业主方面的沟通，对新能源汽车品牌的选址及开店有了更深度的感受。其之所以在最近两年迅速成为诸多购物中心青睐的对象，原因不外乎有以下几点：
1、大多数品牌处于线下布局的第一或第二阶段，此时基于品牌发声与推广（新品牌）、老用户的持续服务和新用户的纳新（相对成熟品牌）两个方面考虑，在开店决策上会相对较快，同时在租金方面也大都能够满足甲方提出的要求；
*关键词：承租能力强
2、对于不少初次开设线下体验店的新品牌而言，第一轮布局的过程中会投入大量的宣传和推广资源，迅速形成话题性，与当下购物中心追求首店、品牌网红效应不谋而合；
*关键词：带话题、稳流量
3、相比较由经销商或代理商投资开出的门店，由品牌公司直营的新能源汽车体验店在日常的店铺运营、人员管理及全国资源的投入和调配上更加稳定与全面；
*关键词：良好的经营把控能力使得店铺的履约能力相对较强
4、新能源汽车相比购物中心其他业态，总体呈现出客单高、购买后重复到店粘性及用户活跃率强、老带新及复购率稳健；
关键词：对所在地区的税收贡献力度大、商场年度业绩统计时累加业绩高（例如最近在网上有网友曝出的2021年中国购物中心销售排行，当然有部分商场的数据并未获官方证实）
蔚来于2021年12月在龙湖里开出的郑州北龙湖首店
图片来源：蔚来
2022年，新能源汽车品牌在郑州的选址与经营，会有哪些新趋势
1、成熟品牌（如蔚来、理想、小鹏）在经历了一轮市场开店布局后，伴随着订单和交付两大块的持续提升、新款车型的陆续推出，使得初期布局市场时的“一城一店”策略也相应做出调整。一方面是除早期布局的核心商圈店铺外，也开始向优质的区域型商圈迈进。另一方面随着新款车型的问世，相比此前150-200㎡的标准店铺（大都只能放置1-2台车），也开始向300-400㎡的中大型店铺进行规划，便于放置旗下更多款新产品的同时，进一步提升用户服务和到店体验；
2、经历了2021年的快速开店布局后，新一年品牌们在新店面的选择上对于租金的预算，预计将逐渐回归理性，并更加注重订单测算和各项成本摊销；
3、随着新能源汽车的普及和用户群体规模的持续扩大，品牌将会把重心从销售、订单交付逐渐延伸到更加重视产品生态和商业体系的构建，并随着技术的日趋成熟和持续增加的研发投入，拿出更具有竞争力的产品推向市场；
总之，与传统车企基于对整车销售、售后服务、快修快保、仓储等功能的需求而选择在近郊开店相比，新能源汽车品牌在店面功能方面更注重形象展示与用户体验，因此选择在购物中心或城市核心商圈的临街商铺开设展厅，除了看重客流量及客质带来的销售转化外，还将目光聚焦在了品牌推广及战略发展层面。除此之外，方便用户的到店与试乘试驾，也是新能源汽车品牌选址决策所关心的。
原文始发于微信公众号（郑州商业观察）：新能源汽车，正在成为郑州购物中心标配！